Политика затягивания поясов, ослабление рубля, укрепление валюты, повышение инфляции, санкции, подорожание цен, падение покупательской способности – таковы, к сожалению, итоги уходящего года. Между тем, жизнь продолжается и, несмотря ни на что, в новый 2015 год мы вступили с новыми планами, идеями и мыслями!

26-27 марта 2015 года в Москве прошла TRADE & SHOPPER MARKETING RUSSIA CONFERENCE 2015.

Компания BSF продолжила цикл Конференций по данной теме. Ключевым вопросом мероприятия в этот раз стал вопрос: ” Оптимизации маркетинговых активностей . Как стимулировать покупательский спрос с наименьшими затратами ?”
Мы продолжили разговор о том, какой стратегии будут придерживаться участники рынка торговли, адаптируясь к существующим реалиям, и на чем сделают основной упор для сохранения своих позиций и выхода на новый более высокий уровень; какие именно инструменты торгового и покупательского маркетинга станут наиболее применимыми и приведут к непременному успеху в 2015 году.

ФОКУС ОБСУЖДЕНИЯ:

• Как повысить покупательский траффик и средний чек в новых экономических реалиях?
• Сценарии изменения покупательского поведения в 2015 году
• Как компании удерживают рост цен при нестабильном и растущем курсе валюты?
• Как конвертировать посетителя магазина в покупателя продукта – обзор эффективных инструментов
• Как продвигать категорию, основываясь на поведении покупателя в новых экономических реалиях?
• Эффективные приемы shopper-маркетинга для воздействия на покупателя
• Какие трейд-маркетинговые активности наиболее эффективны для увеличения покупательского спроса ?
• Эффективность современных промо-акций и их влияние на поведение потребителей
• Как найти каналы доверительных коммуникаций в сегменте FMCG?

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

• Head of Trade-Marketing/Специалист отдела торгового маркетинга;
• Директор по маркетингу;
• Руководитель отдела мерчандайзинга;
• Head of Category Development/Trade category manager/Insight category manager;
• Head of Shopper Marketing/Специалист отдела Shopper Marketing;
• Руководитель Маркетингового агентства.

19 марта в Москве в отеле Courtyard by Marriott Moscow City Center состоялась Практическая межбанковская конференция «Филиальная сеть в банке. Оптимизация и повышение эффективности в текущих экономических условиях».

В числе участников конференции — Вице-президенты, Заместители Председателя Правления, Директоры департаментов региональной сети, Директоры департаментов регионального развития, Директоры розничного бизнеса ведущих банков России.

Открыла конференцию ТАТЬЯНА УШКОВА, ЗАМЕСТИТЕЛЬ ПРЕДСЕДАТЕЛЯ ПРАВЛЕНИЯ, АБСОЛЮТ БАНК, с докладом о том, как сократить расходы на развитие региональной сети без потери в ее функциональности. Яркое выступление Татьяны стало импульсом для всего конференционного дня.

Затем участники конференции обсудили возможные перспективы развития филиальной сети в банках на 2015 год, а также на ближайшие три года. НАТАЛЬЯ КАНЦЕВАЯ (ЮНИАСТРУМ БАНК), МИХАИЛ БОЛОНЯЕВ (БАНК МОСКВЫ), ИГОРЬ ЯБЛОКОВ (ТРАНСКАПИТАЛБАНК) обменялись мнениями о задачах филиальной сети в современных рыночных условиях, рассмотрели возможность реструктуризации текущей сети для повышения эффективности работы, оценили возможности он-лайн сервисов для региональных сетей.

Огромный интерес у участников конференции вызвала презентация «Повышение эффективности продаж в розничной сети», которую представил МИГЕЛЬ МАРКАРЯНЦ, ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ, БАНК МОСКВЫ. Мигель рассказал о критериях эффективности сети, а также о «трех китах продаж» — модели управления продажами в сети, которую использует Банк Москвы.

Послеобеденную сессию открыл доклад АСКЕРА ЕНИКЕЕВА, ДИРЕКТОРА ДЕПАРТАМЕНТА РЕГИОНАЛЬНОЙ СЕТИ, СЕТЕЛЕМ БАНКА, «Увеличение эффективности работы сети, специализирующейся на POS-кредитовании». В докладе были освещены вопросы совершенствования бизнес-процессов и развития технологий контроля работы персонала. Рассказ о внедрении системы контроля перемещения сотрудников с разъездным характером работы вызвал большое количество вопросов из зала и спровоцировал «жаркую» дискуссию.

ВИКТОРИЯ ЗАПОРОЖЕЦ, РУКОВОДИТЕЛЬ УПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ СЕТИ, АЗИАТСКО-ТИХООКЕАНСКИЙ БАНК, представила презентацию «Оптимизация сети точек продаж. Как повысить эффективность отдельной точки продаж», в которой рассказала, за счет чего АТБ оптимизирует собственную сеть точек продаж и развивает сеть ВСП в населенных пунктах Дальневосточного и Сибирских регионов.

Закрыл конференцию доклад АЛЕКСЕЯ КРАВЦОВА, ПРЕДСЕДАТЕЛЯ АРБИТРАЖНОГО ТРЕТЕЙСКИЙ СУДА Г. МОСКВЫ. Алексей рассказал о способы оптимизации затрат на юридическое сопровождение банковской деятельности, в том числе в региональных филиалах.

Модерировал конференцию АНДРЕЙ КУЛИНИЧ, БИЗНЕС-ТРЕНЕР, КОНСУЛЬТАНТ, СОЗДАТЕЛЬ БИЗНЕС-СИМУЛЯЦИЙ, ДОЦЕНТ МИРБИС. Андрею удалось создать удивительно продуктивную атмосферу мероприятия.

Лучшими спикерами, по мнению участников конференции, стали:

• • МИГЕЛЬ МАРКАРЯНЦ, ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ, БАНК МОСКВЫ
  • ТАТЬЯНА УШКОВА, ЗАМЕСТИТЕЛЬ ПРЕДСЕДАТЕЛЯ ПРАВЛЕНИЯ, АБСОЛЮТ БАНК
  • АСКЕР ЕНИКЕЕВ, ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА РЕГИОНАЛЬНОЙ СЕТИ, СЕТЕЛЕМ БАНК
  • ВИКТОРИЯ ЗАПОРОЖЕЦ, РУКОВОДИТЕЛЬ УПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ СЕТИ, АЗИАТСКО-ТИХООКЕАНСКИЙ БАНК

Конференция завершилась фуршетом и обсуждением возникших вопросов среди участников в неформальной обстановке.

Мероприятие уже получило большое количество положительных отзывов от делегатов и спикеров. Вот как прокомментировал конференцию АСКЕР ЕНИКЕЕВ, ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА РЕГИОНАЛЬНОЙ СЕТИ СЕТЕЛЕМ БАНКА:

«Хотел бы выразить признательность организаторам за актуальность рассмотренных в ходе конференции вопросов и тем, а также предоставленную возможность обменяться профессиональными мнениями о работе в текущих экономических условиях. Сетелем Банк уделяет большое значение повышению результативности работы региональной сети — прежде всего, за счет увеличения дохода от продажи продуктов и снижения расходов. Мы уверены в эффективности такого подхода».

 

27-28 ноября 2014 года в Москве прошел Федеральный экономический форум «Российская кластерная неделя 2014»: Стратегии инновационного развития России. В рамках панельных сессий и круглых столов Форума эксперты обсудили лучшие российские и зарубежные практики разработки эффективной кластерной политики, а также ключевые составляющие успеха развития территориальных кластеров

Передовая мировая практика свидетельствует, что территориальные кластеры играют важную роль в экономическом развитии ведущих стран и регионов мира. Развитие кластеров становится инструментом стимулирующим повышение производительности труда, способствующим формированию новых компаний, созданию новых рабочих мест и содействующим росту инновационного потенциала территорий.

Для России кластерная политика – это достаточно новая управленческая технология повышения национальной конкурентоспособности. В этой связи государственная политика, направленная на развития кластеров, интегрирует инструменты промышленной, научно-технической, образовательной, региональной и других политик, связанных с развитием инновационной экономики. В фокусе внимания Форума — территориальные кластеры, открывающие новые возможности для повышения конкурентоспособности отдельных отраслей, регионов, государства.

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ ФОРУМА:

•          Социально-экономическое развитие Крымского федерального округа – специальный день Форума;
•          Государственная поддержка и гарантии, эффективность работы муниципальных и местных органов управления;
•          Привлечение инвестиции в экономику регионов и стимулирование развития кластеров;
•          Механизмы управления кластерами;
•          Маркетинг кластеров;
•          Развитие инфраструктуры кластеров;
•          Кадровая политика, кадровый потенциал;
•          Региональный опыт и лучшие практики.

 АУДИТОРИЯ ФОРУМА:

•          представители законодательной и исполнительной власти (федерального, региональных и муниципальных уровней);
•          представители грантоообразующих фондов;
•          представители агентств инвестиционного развития;
•          представители  центров кластерного развития;
•          руководители компаний-участников кластеров;
•          потенциальные инвесторы;
•          руководители крупных промышленных холдингов и корпораций;
•          руководители ведущих научно-исследовательских и образовательных учреждений;
•          руководители  технологических платформ, бизнес-инкубаторов и технопарков;
•          девелоперы;
•          международные и российские эксперты и аналитики.

 Федеральный экономический форум «Российская кластерная неделя 2014» – эффективная деловая площадка, на базе которой были созданы условия для:

•          профессионального общения и сотрудничества;
•          обмена опытом и достижениями;
•          генерации новых идей, подходов и решений;
•          проведения конструктивных дискуссий по обсуждению наиболее актуальных вопросов;
•          решений актуальных задач посредством диалога государства и бизнеса

 

Безопасность компании – это в первую очередь бизнес-процесс, который заключается в проведении ряда мероприятий, направленных на обеспечение устойчивого и экономически успешного функционирования. Зачастую бизнес требует системного подхода и толерантного отношения к тем или иным ситуациям от ответственных за безопасность. В связи с этим у руководителя департамента безопасности стоит задача структурировать и сформировать работу отдела безопасности так, чтобы минимизировать потери, предотвратить угрозы и удовлетворить другие задачи, ставящиеся бизнесом. Решение этих и других не мало важных проблем попытались найти наши эксперты Форума «Неделя безопасности в Москве 2014», который прошел в отеле Марко Поло Пресня 18-20 ноября 2014 года.

Форум был поделен на 2 тематических мероприятия:

• Конкурентная разведка в бизнесе: законные методы и запрещенные приемы
• Комплексная безопасность и управление рисками в бизнесе

Специалисты крупных компаний и просто именитые эксперты посетили площадку Форума и приняли участие в обсуждении самых животрепещущих вопросов профессии.
Наиболее важными вопросами в этом году оказались:

• Как определить благонадежность сотрудников и повысить лояльность к компании?
• Как предупредить и предотвратить мошенничество в компании?
• Как бороться с внутренней коррупцией?

В процессе мероприятия среди участников проводилось голосование за звание “Лучшего Спикера”. Таким образом, были определены лучшие спикеры Форума.

Среди них:

• Александр МУХИН, НИЦЭТ
• Анна КУЛИК, ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ЦЕНТР КОРПОРАТИВНОЙ БЕЗОПАСНОСТИ
• Олег ЖУРАВЛЕВ, Бизнес-тренер

От лица оргкомитета Форума компания BSF благодарит всех спикеров, модераторов, спонсоров и инфопартнеров за сотрудничество и помощь при подготовке к мероприятию.

На фоне неблагоприятной экономической ситуации и негативной внешнеполитической обстановки все больше наблюдается снижение доходов населения и, как следствие, падение покупательской активности и изменение потребительской стратегии в целом. Не так давно положение дел только усугубилось из-за санкций, приведших к сокращению импорта, соответственно, ассортимента на полках ритейлеров. Участники рынка торговли всерьез обеспокоены сложившейся ситуацией и задаются вопросами:

• В каком сегменте произойдет увеличение продаж и, наоборот, сократится спрос в текущих условиях?
• Как и куда двигаться дальше?
• В какие сроки нормализуется ситуация и что будет происходить в перспективе?

Эти и другие вопросы удалось обсудить представителям компаний-производителей, ритейлеров и маркетинговых агентств на состоявшейся 13-14 ноября 2014 г. Конференции из цикла TRADE & SHOPPER MARKETING RUSSIA CONFERENCE по теме “Привлечь и удержать покупателя. Или как победить в борьбе за клиента в текущих экономических реалиях?”, организованной Компанией BSF.

На протяжении двух насыщенных дней участники Конференции успели не только поговорить о последних трендах и прогнозах в области трейд и шоппер маркетинга и о том, как сохранить лидерство и удержать позиции в эпоху второй волны кризиса, но и познакомиться друг с другом и, несомненно, наладить полезные контакты. Ведь ключевой особенностью мероприятий Компании BSF является именно их формат – контактность, камерность и дружественность на манер закрытых клубных встреч – где происходят только живые разговоры без излишних формальностей и только на самые острые и интересные темы, где каждый участник может поделиться своим компетентным мнением, либо задать волнующие его вопросы и тут же получить ответы от более опытных коллег.

По ходу мероприятия среди участников проводилось голосование за звание “Лучшего Спикера”. Таким образом, были определены лучшие из лучших отдельно по дням Конференции.

По итогам 1-го дня:

• Ирина Бондарук, Руководитель департамента маркетинга и рекламы, АВОСЬКА;
• Дмитрий Минаков, Category Manager, HENKEL RUSSIA;
• Дмитрий Неткач, Управляющий партнер, WATCOM SHOP MECHANICS;
• Илона Лепп, Retail Services Director NEE, THE NIELSEN COMPANY;
• Семен Фрейдлин, Категорийный менеджер, COCA-COLA;
• Кирилл Холдеев, Категорийный менеджер, COCA-COLA.

И по итогам 2-го дня:

• Владимир Беляев, Head of Sales Development, SAINT-GOBAIN WEBER;
• Олег Давидович, Директор по маркетингу, БЭБИ-КЛУБ;
• Анна Ткачева, Category Insight Manager, MARS CHOCOLATE RUSSIA.

28-29 октября в Москве состоялась практическая межбанковская Конференция «Стратегия работы с МСБ в Банке – 2015».

Конференцию открыл Анатолий Хвостиков (Директор по малому и среднему бизнесу, РОСБАНК) с докладом: Потенциал рынка по работе с МСБ в текущих экономических реалиях и перспективы на 2015г., который вызвал большой интерес аудитории. Утреннюю сессию продолжил Алексей Корнеев (Член Правления, Руководитель Комитета по финансам, ОПОРА РОССИИ), который подробно рассказал о программах государственной поддержки финансирования МСБ в 2015г. С деталями гарантийных механизмов государственной поддержки малого и среднего бизнеса Москвы ознакомила аудиторию Татьяна Репинa (Директор по общественным связям, ФОНД СОДЕЙСТВИЯ КРЕДИТОВАНИЮ МАЛОГО БИЗНЕСА МОСКВЫ). В своем докладе Евгениий Лугачев (Эксперт, НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИНСТИТУТ СИСТЕМНЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ ПРОБЛЕМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА) осветил следующие вопросы: наименее используемые и наиболее востребованные продукты банка для МСБ, подвел итоги 1-го полугодия 2014г., а также рассказал о мировых трендах и инновационных продуктах.

Тему банковских продуктов продолжил Эдуард Абдрахманов (Директор Департамента корпоративного бизнеса, АК БАРС БАНК), который рассказал, как повысить долю непроцентного дохода от работы с МСБ в общей структуре доходов банка в 2015г. Открытая дискуссия, модератом которой выступил Александр Киселев (Руководитель Департамента среднего бизнеса, ГАЗПРОМБАНК), позволила участникам услышать позицию Павла Бугаевского (Начальник Управления развития МСБ, ИНВЕСТТОРГБАНК) и Наталии Блиновой (Директор Департамента корпоративного бизнеса, РОСГОССТРАХ БАНК) в вопросах продуктовой стратегии, итогов 2014г. и перспективах 2015г. Завершил первый день Конференции доклад Ивана Паткина (Директор по электронному бизнесу среднего и малого бизнеса, ПРОМСВЯЗЬБАНК) на тему: Отношения на расстоянии. Как повысить темпы качественных продаж с помощью ДБО?

Модератором второго дня Конференции выступил Александр Головин (Генеральный директор, ИНФОРМАЦИОННЫЙ ЦЕНТР БАНКОВСКОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ БИЗНЕСА). Владимир Шикин (Заместитель директора по маркетингу, НАЦИОНАЛЬНОЕ БЮРО КРЕДИТНЫХ ИСТОРИЙ рассказал об общей ситуации на рынке задолженности по кредитам малого и среднего бизнеса, а также как банкам создать единые информационные базы по сегменту МСБ. Юлия Агаркова (Директор Консультационно-методологического центра Дивизион малого и среднего бизнеса, ПРОБИЗНЕСБАНК) в своем докладе подняла вопрос, кому доверить оценку рисков в микрокредитах: скорингу или человеку, к которому спикеры и участники возвращались неоднократно в течение дня. Выступление на тему: как сократить сроки работы с проблемными кредитами сегмента МСБ, Кирилла Ципривуза (Начальник Управления по работе с просроченной задолженностью, РОСЭНЕРГОБАНК) завершило сессию анализа и оценки благонадежности заемщика. Специальный доклад: малый и средний бизнес: МФО и банки. Конкуренты или партнеры? Дениса Неретина (Генеральный директор, ФИНОТДЕЛ) позволил представителям банковского сообщества сравнить подходы в работе Банков и МФО. Доклад Алексея Захарова (Директор по маркетингу Департамент малого и среднего бизнеса, ФИНАНСОВАЯ ГРУППА ЛАЙФ) моделирование жизненного цикла МСБ в банке и перспективные сегменты МСБ. Как удержать клиента, за счет индивидуального подхода? плавно перешел в дискуссию. Виктор Вернов (Генеральный Директор, ЛАЙФ ФАКТОРИНГ) рассказал, как повысить доход в сегменте МСБ за счет развития услуги факторинга. Доклад Виктора вызвал неподдельный интерес участников. Завершил Конференцию Денис Охримович (Эксперт по массовым коммуникациям и маркетингу или как себя представил Денис Экс Директор по маркетингу или Экс Банка 24.ру) рассказав на своем примере как управлять репутаций Банка в кризисный период.

Компания BUSINESS SUMMIT OF FUTURE благодарит спикеров и участников. Будем рад видеть Вас на Конференции «Стратегия работы с МСБ в Банке – 2016».

ЦЕЛЬ ФОРУМА: собрать на деловой площадке экспертов комплексной безопасности бизнеса для обсуждения вопросов формирования четкой стратегии защиты, что позволит сформировать профессиональные экспертные оценки и рекомендации для развития компании.

АУДИТОРИЯ ФОРУМА: руководители служб безопасности, директора по корпоративной безопасности, руководители департаментов по экономической и информационной безопасности, внутренние аудиторы, HR – директора, финансовые директора, генеральные директора компаний и собственники бизнеса.
Нашу Компанию на Форуме представляла сертифицированный специалист-полиграфолог Пантус Сабина, которая провела мастер-класс на тему: «Инструментальная детекция лжи и безопасность бизнеса».