7-8 апреля 2016 года в Москве в отеле Hilton Leningradskaya состоялся Второй Auto Finance Forum 2016. Фокус на будущее.
В числе участников конференции: Руководители отделов автокредитования, Руководители отделов продаж, Директора по развитию, Директора по кредитным продуктам, Директора по розничному кредитованию, Вице-президенты, Генеральные директора ведущих банков, страховых компаний, дилеров и автопроизводителей России и Европы.
Открыл конференцию Сергей Удалов, Исполнительный директор, АВТОСТАТ с аналитическом докладом о тенденциях, перспективах и прогнозах на 2016 год.
Затем участники Круглого Стола, Алексей Токарев (ВТБ 24), Виталий Павловский (РОЛЬФ), Татьяна Арабаджи (RUSSIAN AUTOMOTIVE MARKET RESEARCH) обсудили возможные изменения на автомобильном рынке в 2016 году, мотивацию покупателя в условиях закрытия государственной программы льготного автокредитования, пути развития на стагнирующем рынке, и многие другие вопросы. В рамках Круглого стола Татьяна Арабаджи рассказала о прогнозах автомобильного рынка по данным RUSSIAN AUTOMOTIVE MARKET RESEARCH, также своими прогнозами поделился Алексей Токарев (ВТБ 24).
Вторая сессия началась с Аналитического доклада: Спрос на автокредиты или автомобиль за наличные: как кризис изменил поведение потребителей, представленного Ольгой Стасевич, (НАФИ).
Послеобеденную сессию открыл Бизнес-кейс Андрея Коченкова, Директора розничного бизнеса, МС БАНК РУС (МИЦУБИСИ): Точки роста продаж кредитов, страховых услуг и доходности для дилерской сети Мицубиси. В кейсе были освещены вопросы лояльности, кредитование а/м с пробегом, развитие цифрового канала продаж, основной целью которого является установление связи с клиентом до принятия решения о выборе марки. Этот тезис вызвал большое количество вопросов из зала и спровоцировал жаркую дискуссию.
Далее участники дискуссии Андрей Коченков, (МС БАНК РУС (МИЦУБИСИ), Кирилл Гайман, (MAJOR AUTO), Мария Ульянова (ВТБ 24), Наталия Рудакова (РОСГОССТРАХ) обсуждали, как совместными усилиями преобразовать проблемы в решения и улучшить ситуацию на рынке: новые продуктовые линейки, реальные инструменты продажи дополнительных услуг, меры для удержания спроса, кросс-продажи.
Огромный интерес у участников Конференции вызвал Бизнес-кейс: Совместные программы банков и дилеров по стимулированию продаж в кредит на примере специальной кредитной программы РОЛЬФ и ЮниКредит Банк — «ROLF Selected», который представил Виталий Павловский, Исполнительный директор, РОЛЬФ.
Тему продолжил Сергей Васяткин, Директор департамента розничных продаж, ЮНИКРЕДИТ БАНК, Сергей представил Бизнес-кейс: Партнерские программы банков, автодилеров и автопроизводителей. Как увеличить доходность?
Далее Юлия Сорокина, Вице-президент, Финансовый директор, ТОЙОТА БАНК рассказала о современных вызовах розничного автокредитования.
Закрыл конференцию Бизнес-кейс Ольги Бавыкиной, Руководителя проекта Чери Финанс, ЧЕРИ АВТОМОБИЛИ РУС. Ольга поделилась своим видением кредитования подержанных автомобилей в 2016 году.
Второй день конференции открыл Олег Мосеев, Вице-президент, АССОЦИАЦИЯ РОАД с аналитическим докладом в рамках круглого стола: Автомобильный рынок глазами дилеров. Состояние в 2016 году и перспективы. Участники Круглого Стола, Дмитрий Белов, (ГК АВТОСПЕЦЦЕНТР), Ольга Бавыкина (ЧЕРИ АВТОМОБИЛИ РУС), Олег Мосеев (РОАД) озвучили свой взгляд на автокредитование со стороны дилеров, обсудили планы, точки соприкосновения и каналы продаж между дилерами и банками, дополнительные продукты.
Далее Антон Желяпов, Начальник департамента по продаже грузовых автомобилей, VOLVO TRUCKS представил Бизнес-кейс: Официальный сервис как часть модели «стоимость владения автомобиля». Антон рассказал о своих ожиданиях на ранке коммерческого транспорта.
Тему продолжил Леонид Сысоев, Коммерческий директор, АЛД АВТОМОТИВ РОССИЯ, который осветил партнерские отношения между дилерами и лизинговыми компаниями.
Четвертая сессия началась с Круглого Стола: Позиция страховых компаний в отношении рынка автокредитования. Тактика взаимовыгодного сотрудничества. Участники, Алексей Потапов (БЛАГОСОСТОЯНИЕ), Максим Горбатов (МАКС), Андрей Веселков, (СТРАХОВАНИЕ СЕГОДНЯ) обсудили новые программы по привлечению клиентов, правила выстраивания отношений с салонами, КАСКО, залоговые риски.
Далее Наталия Рудакова, Руководитель департамента по работе с автодилерами, РОСГОССТРАХ презентовала Бизнес-кейс Опыт работы Росгосстраха в совместных программах с импортерами и производителями ТС.
Выступление Вадима Юрко, Генерального директора компании, ТИНЬКОФФ СТРАХОВАНИЕ о телематических продуктах в сравнении с классическим КАСКО вызвало большой интерес у участников, и вылилось в оживленную дискуссию.
Завершилась конференция Круглым столом: Позиция производителей в отношении рынка автокредитования. Тактика взаимовыгодного сотрудничества. Своим видением ситуации поделились Андрей Чернышков (ПОРШЕ ФАЙНЭНШЛ СЕРВИСИЗ РУССЛАНД), Кирилл Лучкин, (МАЗДА МОТОР РУС), Мария Ульянова (ВТБ 24), Наталья Русова, РУСФИНАНСБАНК.
Лучшими Спикерами по итогам первого дня стали:
• Сергей Удалов, Исполнительный директор, АВТОСТАТ
• Виталий Павловский, Исполнительный директор, РОЛЬФ
• Андрей Коченков, Директор розничного бизнеса, МС БАНК РУС (МИЦУБИСИ)
Лучшими Спикерами по итогам второго дня стали:
• Олег Мосеев, Вице-президент, АССОЦИАЦИЯ РОАД
• Наталия Рудакова, Руководитель департамента по работе с автодилерами, РОСГОССТРАХ
• Вадим Юрко, Генеральный директор компании, ТИНЬКОФФ СТРАХОВАНИЕ
Модерировала конференцию ТАТЬЯНА АРАБАДЖИ, ДИРЕКТОР МАРКЕТИНГОВОГО АГЕНТСТВА RUSSIAN AUTOMOTIVE MARKET RESEARCH. Работу Татьяны отметили многие участники мероприятия.
Оргкомитет Конференции выражает благодарность всем спикерам и делегатам за участие в Auto Finance Forum 2016.
