6-7 апреля в Москве в отеле Hilton Leningradskaya состоялся Третий Auto Finance Forum 2017. Фокус на будущее.
В числе участников конференции — Руководители отделов автокредитования, Руководители отделов продаж, Директора по развитию, Директора по кредитным продуктам, Директора по розничному кредитованию, Вице-президенты, Генеральные директора ведущих банков, страховых компаний, дилеров и автопроизводителей России и Европы.
Открыл конференцию Сергей Удалов, Исполнительный директор, АВТОСТАТ с докладом в котором дана оценка текущего состояния и исследование сценарных прогнозов развития ситуации на автомобильном рынке.
Затем, модератор Татьяна Арабаджи рассказала о трансформации российского автомобильного рынка.
В рамках круглого стола Александр Мартынов (БАНК СОЮЗ), Павел Самойлов (РУСФИНАНСБАНК), Сергей Удалов (АВТОСТАТ), Татьяна Арабаджи (RUSSIAN AUTOMOTIVE MARKET RESEARCH) обсудили вопросы изменения рынка кредитования в 2017 году, возможность появление новых государственных программ. Дискуссия получилось очень живой и насыщенной.
В рамках круглого стола выступил Денис Алфёров, Начальник управления по работе с партнерами, ЮНИКРЕДИТ БАНК с кейсом «Автокредитование в России: надежды на восстановление и прогноз объема выдачи кредитов в 2017 году». По мнению Дениса, государственная программа снижает уровень кредитной ставки на 6,7 % и в итоге автокредит можно взять под 7% годовых. 7% годовых это самая выгодная ставка на рынке, это даже лучше, чем ипотечное кредитование.
Далее свою оценку ситуации на рынке дал Илья Ноготков, Вице-президент, ЕВРОПЛАН.
Послеобеденную сессию открыл Антон Лагун, Директор по маркетингу и разработке продуктов, МС БАНК РУС (МИЦУБИСИ) с кейсом «Точки роста продаж кредитов, страховых услуг и доходности для дилерской сети Мицубиси».
Ольга Бавыкина, Руководитель проекта Чери Финанс, ЧЕРИ АВТОМОБИЛИ РУС рассказала о своем опыте упрощения процедуры выдачи автокредитов клиентам. Первый день конференции закрыли доклады Кирилла Ларина, Генерального директора е-Кредит, КАР-ФИН и Александр Матвеев, Советника юстиции 1 класса, Председателя третейского суда, Вице-президента ОБЩЕСТВА ЗАЩИТЫ ПРАВ КРЕДИТОРОВ И ВЗЫСКАТЕЛЕЙ.
Второй день конференции стал не менее насыщенным и интересным. Наталья Жильцова выступила от лица Ассоциации РОАД, которая объединяет профессиональных участников отрасли. Ассоциация на текущий момент представляет интересы более тысячи дилерских центров по России, которые в общем объеме продаж занимают более 50% рынка новых автомобилей, что является значимым представлением интересов отрасли. Наталья рассказала об автомобильном рынке глазами дилеров.
Далее в рамках круглого стола участники обсудили планы дилеров на 2017 год с учетом сложившейся экономической ситуации, совместные антикризисные стратегии производителей и дилеров в условиях снижения потребительского спроса, дополнительные точки соприкосновения и каналы продаж между дилерами и банками.
Большой отклик получило выступление Вячеслава Михайлова, Управляющего директора по развитию бизнеса, ВТБ ЛИЗИНГ с кейсом «Зоны конфликта и зоны роста рынка корпоративных продаж».
В послеобеденной дискуссии свою позицию в отношении рынка автокредитования высказали представители страховых компаний. Обсудили тактику взаимовыгодного сотрудничества.
Большой интерес и массу вопросов вызвал доклад Дениса Мусиенко, Руководителя управления по работе с партнерами, ТИНЬКОФФ СТРАХОВАНИЕ. Обсуждение продолжалось в кулуарах до окончания мероприятия.
Последняя 5 сессия конференции была посвящена актуальным проблемам и ключевым векторам развития автопроизводителей. Кирилл Лучкин (МАЗДА МОТОР РУС), Андрей Чернышков (ПОРШЕ ФАЙНЭНШЛ СЕРВИСИЗ РУССЛАНД), Мария Ульянова (ВТБ 24) обсудили планы у производителей на 2017 год, новые продуктовые линейки и другие не менее важные вопросы.
По мнению аудитории, лучшими спикерами первого дня стали:
• Денис Алфёров, Начальник управления по работе с партнерами, ЮНИКРЕДИТ БАНК
• Кирилл Ларин, Генеральный директор е-Кредит, КАР-ФИН
• Антон Лагун, Директор по маркетингу и разработке продуктов, МС БАНК РУС (МИЦУБИСИ)
Лучшими спикерами второго дня стали:
• Вячеслав Михайлов, Управляющий директор по развитию бизнеса, ВТБ ЛИЗИНГ
• Денис Мусиенко, Руководитель управления по работе с партнерами, ТИНЬКОФФ СТРАХОВАНИЕ
• Наталья Жильцова , Вице-президент, АССОЦИАЦИЯ РОАД
Вторая сессия началась с Аналитического доклада: Спрос на автокредиты или автомобиль за наличные: как кризис изменил поведение потребителей, представленного Ольгой Стасевич, (НАФИ).
Послеобеденную сессию открыл Бизнес-кейс Андрея Коченкова, Директора розничного бизнеса, МС БАНК РУС (МИЦУБИСИ): Точки роста продаж кредитов, страховых услуг и доходности для дилерской сети Мицубиси».В кейсе были освещены вопросы лояльности, Кредитование а/м с пробегом, Развитие цифрового канала продаж, основной целью которого является установление связи с клиентом до принятия решения о выборе марки. Этот тезис вызвал большое количество вопросов из зала и спровоцировал жаркую дискуссию.
Далее участники дискуссии Андрей Коченков, (МС БАНК РУС (МИЦУБИСИ), Кирилл Гайман, (MAJOR AUTO), Мария Ульянова (ВТБ 24), Наталия Рудакова (РОСГОССТРАХ) обсуждали, как совместными усилиями преобразовать проблемы в решения и улучшить ситуацию на рынке: новые продуктовые линейки, реальные инструменты продажи дополнительных услуг, меры для удержания спроса, кросс-продажи.
Огромный интерес у участников Конференции вызвал Бизнес-кейс: Совместные программы банков и дилеров по стимулированию продаж в кредит на примере специальной кредитной программы РОЛЬФ и ЮниКредит Банк – «ROLF Selected», которую представил Виталий Павловский, Исполнительный директор, РОЛЬФ.
Тему продолжил Сергей Васяткин, Директор департамента розничных продаж, ЮНИКРЕДИТ БАНК, Сергей представил Бизнес-кейс: Партнерские программы банков, автодилеров и автопроизводителей. Как увеличить доходность?
Далее Юлия Сорокина, Вице-президент, Финансовый директор, ТОЙОТА БАНК рассказала о современных вызовах розничного автокредитования.
Закрыл конференцию Бизнес-кейс Ольги Бавыкиной, Руководителя проекта Чери Финанс, ЧЕРИ АВТОМОБИЛИ РУС. Ольга поделилась своим видением кредитования подержанных автомобилей в 2016 году.
Второй день конференции открыл Олег Мосеев, Вице-президент, АССОЦИАЦИЯ РОАД с аналитическим докладом в рамках круглого стола: Автомобильный рынок глазами дилеров.
Состояние в 2016 году и перспективы. Участники Круглого Стола, Дмитрий Белов, (ГК АВТОСПЕЦЦЕНТР), Ольга Бавыкина (ЧЕРИ АВТОМОБИЛИ РУС), Олег Мосеев (РОАД) озвучили свой взгляд на автокредитование со стороны дилеров. Обсудили планы, точки соприкосновения и каналы продаж между дилерами и банками, дополнительные продукты.
Далее Антон Желяпов, Начальник департамента по продаже грузовых автомобилей, VOLVO TRUCKS представил Бизнес-кейс: Официальный сервис как часть модели «стоимость владения автомобиля». Антон рассказал о своих ожиданиях на ранке коммерческого транспорта.
Тему продолжил Леонид Сысоев, Коммерческий директор, АЛД АВТОМОТИВ РОССИЯ, который осветил партнерские отношения между дилерами и лизинговыми компаниями.
Четвертая сессия началась с Круглого Стола: Позиция страховых компаний в отношении рынка автокредитования. Тактика взаимовыгодного сотрудничества. Участники, Алексей Потапов (БЛАГОСОСТОЯНИЕ), Максим Горбатов (МАКС), Андрей Веселков, (СТРАХОВАНИЕ СЕГОДНЯ) обсудили новые программы по привлечению клиентов, правила выстраивания отношений с салонами, КАСКО, залоговые риски.
Далее Наталия Рудакова, Руководитель департамента по работе с автодилерами, РОСГОССТРАХ презентовала Бизнес-кейс «Опыт работы Росгосстраха в совместных программах с импортерами и производителями ТС».
Выступление Вадима Юрко, Генерального директора компании ТИНЬКОФФ СТРАХОВАНИЕ о телематических продуктах в сравнении с классическим КАСКО вызвало большой интерес у участников, и вылилось в оживленную дискуссию.
Завершилась конференция Круглым столом: Позиция производителей в отношении рынка автокредитования. Тактика взаимовыгодного сотрудничества. Своим видением ситуации поделились Андрей Чернышков (ПОРШЕ ФАЙНЭНШЛ СЕРВИСИЗ РУССЛАНД), Кирилл Лучкин, (МАЗДА МОТОР РУС), Мария Ульянова (ВТБ 24), Наталья Русова, РУСФИНАНСБАНК.
Лучшими Спикерами по итогам первого дня стали:
• Сергей Удалов
• Виталий Павловский
• Андрей Коченков
Лучшими Спикерами по итогам второго дня стали:
• Олег Мосеев,
• Наталия Рудакова
• Вадим Юрко
Модерировала конференцию ТАТЬЯНА АРАБАДЖИ, ДИРЕКТОР МАРКЕТИНГОВОГО АГЕНТСТВА RUSSIAN AUTOMOTIVE MARKET RESEARCH. Работу Татьяна отметили многие участники мероприятия.
Оргкомитет Конференции выражает благодарность всем спикерам и делегатам за участие в Auto Finance Forum 2017.
